说谎者的扑克牌书籍「拉沙德刘易斯」

《说谎者的扑克牌》是以作者迈克尔刘易斯先生刚步入社会，求供职于所罗门兄弟公司期间的经历为内容，书写的行业自传体小说。

本书被福布斯评为“20世纪最具影响力的20部书籍”，对于福布斯的排名的公正性我们不去评论，单从我作为一个读者看完全书后的感觉来说，觉得有这样的评价也并不为过。

本书是一部自传体的小说，总体可读性很强，但由于涉及投资交易，其中难免有一些投资名词、技巧类以及金融背景的内容，可以根据自己的阅读目的有选择的了解。

故事开始于迈克尔从一个面试处处碰壁、迷茫的毕业生到阴差阳错的进入当时华尔街顶级投行所罗门兄弟公司，那什么是顶级呢？

20世纪80年代是美国房地产抵押担保债券和垃圾债券称王的年代，所罗门兄弟公司的抵押交易师们不可一世的巡视这个在本公司乃至在全世界都最大的资本市场，这个在华尔街上最赚钱的市场，已把别人远远的抛在身后，你赚的不是很多钱，而是市场上所有的钱。作者就是在这样的背景下，讲述了从加入工作开始到两年后离开的所见所闻、所知所行。

所罗门兄弟公司使市场经济关于投入产出的规律成为笑柄，1979年保罗沃尔克发表历史性的讲话短期利率一飞冲天，之后美国国会为了挽救储贷协会行业而出台税收优惠政策，这使得所罗门公司的抵押债券部门瞬间乌鸡变凤凰，原来他们可都是些谨小慎微的人，靠别人的残羹冷炙过活。突然间有人塞给他们一只喂得饱饱的肥鸟，他们干的还是原来的那一摊，但荣耀却骤然降临。他们的收入发生了戏剧性的变化，生活方式也随之改变，从书中你会看到这些都会如何改变一个人。

想象一下在这样“一个最赚钱的市场里最赚钱的公司”上班将是一种什么样的体验？

答案是

“欢迎”来到丛林世界！

所罗门兄弟公司债券的三大部门为：市政债券部门、公司债券部门、抵押债券部门。作者从80年代呼风唤雨的抵押债券部门的发展史为切入点，讲述了抵押债券部门里人物的鲜明特征、抵押债券的大佬拉涅里与其他两个部门头头勾心斗角的争夺以及董事长古特佛罗因德在管理上的“特色”~允许各种恶作剧，金钱至上，玩弄权术，适者生存。

但是这种一支独大霸占整个市场的时间不会太长久，其他华尔街投行不会容许所罗门兄弟公司保持他在抵押市场上的垄断地位，最终别人也能悟出其中的计谋，抵押业务的利润太丰厚了，谁也不能不动心，这就是市场的力量，它在矫正这种暴利。其中一个很简单的办法就是高薪挖所罗门兄弟公司的人才，所罗门兄弟公司内在机制问题的弱点一下子被暴露无遗，管理层的短视和自私更加剧了人才的流失。各部门内部的争权夺利限制了本拥有先发优势的所罗门兄弟公司进入之后引领造富新时代的“垃圾债券”市场，管理层的好大喜功、虚伪盲目扩张、短视自私无不为这样的结果负直接责任。所罗门兄弟公司不可避免地在后续竞争中落伍了。

从呼风唤雨引领潮流到逐渐被人分割取代，顺理成章“垃圾债券”大王迈克尔米尔肯和他的德崇证券将取代成其为下一个弄潮儿，各种力量的较量在书中被展现无余。

所罗门兄弟公司做的是中间人的买卖，交易师负责交易买卖具体债券的决策，推销员负责推销给客户，一买一卖赚中间的差价。形式上其实很像现在的某些理财公司，什么赚钱卖什么，卖一单100万的产品提点2%-4%，动动嘴皮子，套套近乎，高谈阔论一番就可以赚到了，至于风险那是客户自己的事。所罗门兄弟公司卖的是各种债券和后来的CMO，推销员把更多的时间花在策划如何操纵客户上，而不是论证该项目本身是否可行。他们的基本假设就是，凡是能够让他们致富的，必定也是对大家有益处的。

就是这样的一群没有对社会做出多大贡献的人，却赚着最多的钱，交易厅里的那些人也许学历不高，但在洞察人类的无知方面，他们个个都是博士。在任何一个市场里，就如同在”说谎者的扑克牌“游戏中一样，总会有一个傻瓜。无疑所罗门兄弟公司的这些“精英”都是聪明人，他们擅长低卖高卖，书中介绍的一些策略和格雷厄姆的策略有相似之处，但他们也是快速死亡的制造者，只要你不够聪明就会被割韭菜，很多客户就是这样的。

所罗门债券交易师的思维方式：无论他要做什么，首要的事情就是放下这个念头，然后感觉一下市场的脉动。如果市场躁动不安，场内人士饱受惊吓、灰心丧气，他会像牧羊人一样把他们带到一个安全的角落。然后，让他们为自己的不安支付代价。

书中讲的客户关系处理和华尔街的把戏以及推销人员如何欺骗客户方面的内容，相信每个人看后都会有所深思。